Unica
Hoe bereik je de juiste beslissers in een technische B2B markt? Voor Unica Building Services Eindhoven ontwikkelen we een contentstrategie die kennis, expertise en leadgeneratie samenbrengt. Unica Building Services Eindhoven is actief in de Brainportregio, een van de meest innovatieve technologieregio’s van Europa waar hightech bedrijven, kennisinstellingen en overheid nauw samenwerken. In die omgeving is het des te belangrijker om je te onderscheiden als kennispartner.
Met waardevolle content en gerichte LinkedIn-campagnes vergroten we de zichtbaarheid onder facilitair managers, vastgoedeigenaren en andere technische beslissers. Van whitepapers en sliders tot video’s en leadcampagnes: iedere uiting draagt bij aan het versterken van de positie van Unica Building Services Eindhoven als dé kennispartner binnen de gebouwgebonden techniek in de Brainportregio.
Resultaten
Peter Poels als gezicht van de strategie
Een contentstrategie werkt pas als er een herkenbaar en geloofwaardig gezicht achter zit. Daarom staat Peter Poels centraal in alle communicatie van Unica Building Services Eindhoven. Hij is het aanspreekpunt voor klanten en dat vertaalt zich door in alle content die we maken. Van whitepapers en LinkedIn sliders tot video’s: Peter komt overal terug.
Het effect daarvan is krachtig. Potentiële klanten zien Peter meerdere keren voorbij komen, lezen zijn inzichten en bekijken zijn video’s. Tegen de tijd dat ze contact opnemen met Unica Building Services Eindhoven, hebben ze al het gevoel dat ze hem kennen. Dat verlaagt de drempel enorm en maakt het eerste gesprek direct een stuk warmer.
Kennis delen levert leads op
Binnen de campagne staat waardevolle content centraal. De whitepapers, LinkedIn sliders en andere kenniscontent maken complexe technische onderwerpen toegankelijk voor de doelgroep. Iedere uiting sluit aan op de uitdagingen van facilitair managers, vastgoedeigenaren en andere technische beslissers in de Brainportregio.
Deze content vormt de basis van de leadcampagnes op LinkedIn. Door relevante kennis aan te bieden in ruil voor contactgegevens bouwen we aan een kwalitatieve database met geïnteresseerde prospects. Om te ontdekken welke content het beste aanslaat, testen we continu met verschillende whitepaper covers en varianten. Uit meer dan acht varianten kwamen twee duidelijke winnaars naar voren, inzichten die we direct doorvoeren in nieuwe campagnes.
De brug tussen marketing en sales
Een lead binnenhalen is pas het begin. Het opvolgen van die lead is minstens zo belangrijk. Zodra er een nieuwe lead binnenkomt, wordt er automatisch een melding gestuurd zodat Unica Building Services Eindhoven direct kan reageren. Wekelijks sturen we een overzicht van alle leads en werken we samen in een online bestand om de kwaliteit bij te houden. Zo krijgen we snel feedback over welke leads daadwerkelijk kansrijk zijn.
GetBright slaat daarmee een brug tussen marketing en sales. Niet alleen zorgen we voor de aanwas van nieuwe leads, maar we denken ook actief mee over hoe die leads zo snel en effectief mogelijk worden opgevolgd. Zo werkt de contentstrategie niet alleen aan zichtbaarheid, maar draagt het direct bij aan de commerciële resultaten van Unica Building Services Eindhoven.
Video als krachtig communicatiemiddel
Naast geschreven content produceerden we video’s die de expertise van Unica Building Services Eindhoven zichtbaar maken. Door Peter Poels aan het woord te laten ontstaat een persoonlijk en geloofwaardig verhaal dat direct aansluit bij de doelgroep. De video’s versterken de herkenbaarheid van Peter en zorgen ervoor dat zijn naam en gezicht ook buiten LinkedIn bekendheid opbouwen.
Een mooi voorbeeld is de video waarin Peter praktijkkennis en persoonlijke expertise combineert. Die video laat zien waar Unica Building Services Eindhoven voor staat en vormt een waardevolle aanvulling op de overige content binnen de campagne.
Bouwen aan een sterke B2B contentstrategie
We combineren kenniscontent, video en gerichte LinkedIn-campagnes slim met elkaar. Peter Poels als herkenbaar gezicht, waardevolle whitepapers als leadmagneet en een strak proces voor opvolging zorgen samen voor een strategie die niet alleen zichtbaarheid oplevert, maar ook kwalitatieve leads. Zo helpen we Unica Building Services Eindhoven om structureel in contact te komen met de juiste zakelijke doelgroep in de Brainportregio.
