Een prijsstrategie is de manier waarop een organisatie bepaalt welke prijs zij voor een product of dienst vraagt. Een organisatie kan één prijsstrategie gebruiken, maar kan ook verschillende strategieën combineren.
Verschillende prijsstrategieën
1. Value-based pricing
Bij value-based pricing wordt de prijs bepaald op basis van de waarde die het product of de dienst voor de klant heeft.
2. Competitive pricing
Bij competitive pricing wordt de prijs bepaald door te kijken naar de prijzen van concurrenten.
3. Price skimming
Bij price skimming begint een organisatie met een hoge prijs. De prijs wordt later geleidelijk verlaagd.
4. Cost-plus pricing
Bij cost-plus pricing worden de kosten berekend en wordt daar een winstopslag bovenop gezet.
5. Penetration pricing
Bij penetration pricing begint een organisatie met een lage prijs om snel klanten en marktaandeel te krijgen.
6. Economy pricing
Bij economy pricing houdt een organisatie de kosten en de verkoopprijs zo laag mogelijk.
7. Dynamic pricing
Bij dynamic pricing verandert de prijs op basis van bijvoorbeeld de vraag, beschikbaarheid of het moment van aankoop.
8. Pay what you want
Bij pay what you want, oftewel betalen wat je wilt, bepaalt de klant zelf hoeveel die voor een product of dienst betaalt.
Welke prijsstrategie past bij een organisatie?
Er bestaat niet één prijsstrategie die voor iedere organisatie geschikt is. De beste keuze hangt af van het product, de markt, de doelgroep en de doelen van de organisatie.
Een organisatie die vooral op lage prijzen concurreert, maakt een andere keuze dan een organisatie die zich richt op kwaliteit, exclusiviteit of persoonlijke service.
In de praktijk worden prijsstrategieën vaak gecombineerd. Een organisatie kan bijvoorbeeld eerst naar de kosten en concurrenten kijken en daarna bepalen hoeveel waarde het product voor klanten heeft.