Bij economy pricing, oftewel budgetprijsstelling, biedt een organisatie een product of dienst aan tegen een zo laag mogelijke prijs.
Om die lage prijs mogelijk te maken, houdt de organisatie de kosten beperkt. Er wordt bijvoorbeeld minder uitgegeven aan verpakking, marketing, extra service of luxe functies.
De belangrijkste vraag is: Hoe kunnen we een eenvoudig en betrouwbaar aanbod leveren tegen een zo laag mogelijke prijs?
Economy pricing richt zich vooral op klanten die prijs belangrijker vinden dan extra service, uitstraling of aanvullende mogelijkheden.
Hoe werkt economy pricing?
Bij economy pricing probeert een organisatie de kosten in vrijwel alle onderdelen van het aanbod laag te houden.
Dat kan bijvoorbeeld door:
- eenvoudige verpakkingen te gebruiken
- weinig geld aan reclame uit te geven
- alleen de belangrijkste functies aan te bieden
- processen zo efficiënt mogelijk in te richten
- grote aantallen in te kopen of te produceren
- beperkte persoonlijke service te bieden
- producten via goedkope verkoopkanalen aan te bieden
De besparing wordt vervolgens verwerkt in een lage verkoopprijs.
Een supermarkt kan bijvoorbeeld een budgetmerk aanbieden met een eenvoudige verpakking en weinig reclame. Het product bevat wat de klant nodig heeft, maar zonder luxe uitstraling of extra toevoegingen.
Ook een luchtvaartmaatschappij kan economy pricing toepassen door een lage basisprijs te vragen en extra kosten te rekenen voor bijvoorbeeld bagage, stoelkeuze of maaltijden.
Economy pricing betekent niet altijd lage kwaliteit
Een lage prijs betekent niet automatisch dat een product slecht is.
Bij economy pricing ligt de nadruk vooral op eenvoud. De klant betaalt voor de basis en niet voor extra’s die voor die klant misschien niet nodig zijn.
Een budgetproduct kan dus betrouwbaar en bruikbaar zijn, maar bijvoorbeeld minder luxe, minder uitgebreid of minder persoonlijk worden aangeboden.
Het is belangrijk dat de organisatie duidelijk maakt wat wel en niet bij de prijs is inbegrepen.
Verschil tussen economy pricing en penetration pricing
Economy pricing en penetration pricing maken beide gebruik van lage prijzen, maar hebben een ander doel.
Bij economy pricing is de lage prijs meestal een vast onderdeel van de positionering. De organisatie wil bekendstaan als een voordelige aanbieder.
Bij penetration pricing wordt tijdelijk een lage introductieprijs gebruikt om snel klanten en marktaandeel te winnen. De prijs wordt later vaak verhoogd.
Voordelen van economy pricing
Economy pricing kan aantrekkelijk zijn voor een grote groep prijsbewuste klanten.
Mogelijke voordelen zijn:
- een lage en toegankelijke verkoopprijs
- een duidelijke positionering als budgetaanbieder
- aantrekkingskracht op prijsgevoelige klanten
- eenvoudige producten en processen
- de mogelijkheid om grote aantallen te verkopen
- minder kosten voor marketing, verpakking en extra service
- een relatief stabiele vraag in prijsbewuste markten
Nadelen van economy pricing
Door de lage verkoopprijs is de winst per product of klant vaak beperkt.
De organisatie moet daarom meestal grote aantallen verkopen en de kosten goed onder controle houden.
Andere mogelijke nadelen zijn:
- weinig ruimte voor onverwachte kosten
- sterke concurrentie met andere budgetaanbieders
- het risico op een goedkoop imago
- beperkte mogelijkheden voor persoonlijke service
- klanten kunnen gemakkelijk overstappen naar een goedkopere aanbieder
- prijsverhogingen zijn moeilijker uit te leggen
- kostenbesparingen kunnen ten koste gaan van de klantbeleving
Een lage prijs alleen is bovendien niet altijd voldoende. Het product of de dienst moet nog steeds betrouwbaar zijn en aan de verwachtingen van de klant voldoen.
Wanneer werkt economy pricing goed?
Economy pricing werkt vooral goed wanneer:
- klanten sterk op prijs letten
- het aanbod eenvoudig en goed te standaardiseren is
- grote verkoopvolumes mogelijk zijn
- de organisatie haar kosten laag kan houden
- klanten weinig behoefte hebben aan extra service of luxe
- producten of diensten onderling weinig verschillen
- de organisatie duidelijk als budgetaanbieder wil worden gezien
Deze prijsstrategie wordt vaak gebruikt bij huismerken, budgetsupermarkten, prijsvechters, eenvoudige abonnementen, basisverzekeringen, goedkope accommodaties en standaardproducten.
Kort samengevat
Bij economy pricing biedt een organisatie een eenvoudig product of een eenvoudige dienst aan tegen een zo laag mogelijke prijs.
De organisatie houdt kosten voor bijvoorbeeld marketing, verpakking, extra functies en service beperkt. Hierdoor kan het aanbod aantrekkelijk blijven voor prijsbewuste klanten.
De strategie werkt vooral goed bij grote verkoopvolumes en lage kosten. Tegelijkertijd moet de organisatie voorkomen dat kostenbesparingen ten koste gaan van de kwaliteit en betrouwbaarheid.
